贸促信息
淮安市举行“海宝”安驻仪式
10月10日上午，淮安市举行了上海世博会吉祥物“海宝”的安驻仪式。我市将“海宝”吉祥物安驻在淮安的要道翔宇大道旁。上午10时10分，“海宝”安驻仪式开始，淮安贸促会会长江汉聪同志介绍了上海世博会的基本情况和我市参加世博会的打算，并诠释了“海宝”的意义。淮安市委组织部、宣传部、市发改委、经贸委等单位负责同志参加了安驻仪式。市政府领导为“海宝”安驻仪式进行了揭幕。
淮安贸促会组织会员单位参加“东盟博览会”
“第五届中国东盟博览会”于10月22日至25日在广西南宁召开。淮安贸促会组织我市的近十家会员单位参加此会议的观摩考察。考察团由我会孙月清副会长带队。参加企业有淮安大唐国际贸易有限公司、洪泽县晨光医疗器械有限公司、淮安鞋帽厂、淮安嘉盛制衣有限公司和淮安工业园区等单位的负责同志。博览会期间，考察团还在南宁周边地区进行了相关的经贸考察。
我会参加第九次华东地区贸促会代办领事认证工作会议
10月22日，第九次华东地区贸促会代办领事认证工作会议在浙江省慈溪市举行，会议由上海市贸促会召集，浙江、江苏、安徽三省贸促会和所属贸促支会的40多名代表参加了会议。会上，上海市贸促会出证认证部的负责同志总结了2007年以来领事认证工作的情况，分析了领事认证工作的走向。各与会代表也分别交流了领事认证工作的经验。通过讨论和交流，大家进一步认清了领事认证工作的形势，并将进一步开拓思路，提高质量，为进出口企业提供更优质、高效、便捷的服务。
我会法律部徐颖同志参加了此次会议。
经贸动态
纺织品输美出口面临三大障碍
根据中美双边协定，到2008年12月31日美方对中国纺织品的数量限制就正式结束。一般估计，明年美纺织设限的可能性极微，但美国国内纺织业界，特别是全美纺织组织总会NCTO、政府和国会都会采取相关措施，阻止中国纺织品在2008年后大量涌入美国，内地纺织品对美出口将主要面临三大障碍：
一、反补贴
自2006年美国商务部发起针对中国的反补贴案后，已有多宗类似案件被提出，最终美国政府裁定中国产品的反补贴幅度从7%到61.5%不等。虽然到目前为止，还没有专门针对纺织服装产品的反补贴案，但全美纺织组织总会表示美国服装业界对发起此案很热衷并已研究了多项有关项目。国会也有迹象表明会支持针对中国的反补贴案件。
二、反倾销
2007年1月美国启动对越南5大类服装产品的进口监测计划，至2009年1月19日终止。在此之间如美国商务部发现任何异常增长情况，可自主对越南展开反倾销调查。目前由于缺乏足够证据，美国将不会对越南进行反倾销调查，但美国纺织业和政府都把这项措施视为对中国纺织服装产品采取相应措施的一次预演，对华监控重点将集中于当前设限类别，特别是袜子。
三、421条款
421条款是美国根据《中国入世议定书》第16条进行的国内立法。它允许美国政府发起针对中国产品的特别保障措施，最长期限可达5年。
虽然布什政府明确表示拒绝使用421条款，但美国纺织业界并没有放弃希望，因为下一届美国总统可能会采取不同的做法。而且目前美国国会已有提案，要求限制总统对421条款行使否决权，并使针对中国的反补贴和反倾销案件更容易实行。
面对美国对华纺织品设置的重重障碍，建议纺织服装企业要密切关注中美纺织品贸易动向，与进口商、品牌商保持紧密联系，提前做好相应的准备工作，如规范生产运营制度，整理好相关财务报表等。
要高度重视出口服装的标签问题
小小的一个服装标签，里面蕴含的内容是非常多的。标签对于生产商、品牌商、零售商、消费者以及产业链中的任何一方都至关重要。近年来，服装标签更已逐渐成为欧盟、美国以及其他国家对我国服装设置技术性贸易措施的焦点。然而，我国相关出口企业对服装标签的关注远远不够，在外部环境渐趋恶化的情况下，越来越严重的非法标签现象似乎正在将服装出口带进坟墓。
标签问题令人堪忧
所谓服装标签是指专门用来说明服装的性质、用途、来源及使用方法等的一系列指导性文字或图案。服装标签一般包括：商品的商标，即主唛；商品的成份及用途，即成份唛；商品的使用说明，即水洗唛；商品的产地来源，即产地唛；商品的价格标签以及商品的装饰性标识等。在众多的服装标签中，根据我国强制性标准GB5296.4《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》的规定，必须标注：制造者的名称和地址；产品名称；产品号型或规格；采用原料的成分和含量；洗涤方法；使用和贮藏条件的注意事项；产品使用期限；产品标准编号；产品质量等级；产品质量检验合格证以及安全技术类别等等。
自2001年我国加入WTO后，随着国家对配额的管制逐渐放开，一些不法商人不重视国家对纺织品非法转口的规定，任意在产品上打上国外制造标识，造成出口纺织品服装产地标识不合格现象的出现。例如，出口至欧美澳等国的服装缝上了“MADE IN THAILAND”、“MADE IN HONGKONG”等。个别进出口贸易商也常常在产品成分标识上弄虚作假，欺骗国外消费者，其标识成分与实际成分严重不符。如T/C成分的标识却是100％C，50/50W/T的标识而为70/30W/T等等。个别进出口贸易商和生产企业缺乏产地标识方面的意识，在没有任何商标授权的情况下，使用一些国外驰名商标，或用别人注册的商标进行生产经营，严重违反了国内外商标使用的规定。如有的未经授权使用国际知名POLO、BOSS等品牌。又如未经授权、审核、检测就使用LYCRA、TENCEL、MODAL等著名新纤维的标识。
成为重要的非关税壁垒
标签问题正在成为一种重要的关税壁垒。拿2006年8月墨西哥实施新的标签法为例，在墨西哥开始对纺织服装实施新标签法，规定凡出口至该国的纺织服装须在领部等明显部位带有一个永久性标签，注明原产国等信息后不久，我国输墨纺织服装的增幅就明显下降。
在WTO新一轮谈判的非关税谈判中，美国、欧盟等成员均提出了纺织品非关税措施提案，并要求各成员规范使用纺织品标签。其中美国提交了《关于削减与纺织品、服装、鞋和旅游产品贸易相关的非关税壁垒协定》提案，要求各成员将纺织品服装的固定标签内容限定为“原产国、纤维含量、保养说明与消费者安全有关的必要信息”等4项内容。欧盟则提出了《与纺织品、服装和鞋产品贸易相关的非关税协定》提案，要求各成员将纺织品服装的固定标签内容限定为“原产国、纤维含量和保养说明”等3项内容。
此外，欧盟协定还规定成员不得在产品投放市场前，实施强制批准、注册和认证标签的要求，发展中成员可以享受推迟一年实施协定的过渡期等。
外贸实务
填写各国海关发票时要注意的事宜
各国海关发票的一般内容和项目：
1、卖方：填写直接出口货物给该国的我国出口单位或出口人的详细名称和地址。有些国家的海关发票还可填写直接发运货物的发货人名称和地址。
2、装运时间，转运国和运输情况：装运时间填写直接运至该国的日期，一般可以填提单日期或运单日期。转运国填写货物转运港的国家名称。运输情况的填写包括货物的运输方式，货物的起运地，目的地和转运情况。
3、其它单证：填写合同号，订单号，商业发票或产地证书等。
4、收货人：填写目的港的收货人详细名称和地址。一般填信用证的开证申请人，如果开证申请人不是目的港的所在地商人，也可以填提单的收货人，如果提单的收货人栏是空白抬头或银行指示抬头，或者也不是目的港所在地的商人，也可以填提单上的通知方的人名。在个别国家，如加拿大，必须填实际收货人的名称和地址。
5、买方名称和地址：填写买方名称和地址，即购买我国出口货物的外商名称和地址。如果所要填的买方与收货人同是一人时，一般可注明“同收货人”字样。
6、原产地国：填写货物真实的原产地国家的名称。
7、贸易和付款条件：填写价格条件和支付方式。
8、使用货币：填写本出口贸易在结算时所使用的货币名称。
9、货物的描述及规格：填写货物的包装单位，运输标记和唛码，货物的规格等。
10、数量：填写所装运的货物数量及计量单位。
11、单价：填写国内市场单价及货币名称。如果信用证没有特别要求和规定，本发票该项一般可以不填。没有特别要求也可以不填离岸价格。
12、发票总额：即填写本发票各项累计金额。
13、费用项目：费用项目一般包括包装费，海运或国际运费，保险费，国内运输费和其它费用，填写时要按规定一一填入相应的栏目里。
14、签字：即填写本海关发票的签署人的名字，一般填卖方单位负责人的名字。有些国家的海关发票还要求证明人签字。
填写各国海关发票的注意事项：
1、海关发票格式不一，不同国家或地区有其本国或本地区规定的专门格式，来证内一般有规定，切勿用错格式。
2、凡是商业发票上和海关发票上共有的项目和内容，必须与商业发票保持一致，不得相互矛盾。
3、关于海关发票价格构成的填写，海关发票一般均要求列明构成该价格的各项费用，若按CIF价格条件成交，则应分别列明运费，保险费和FOB价格，这三者的总和应与CIF货值相等。此外，尚应列明包装费，打包费，货物运至装运港码头的搬运费等费用。“出口国当地市场价格”以本国人民币表示。但该栏价值应比FOB价格低4-5%左右，否则会被认为是低价倾销。
4、有些国家的格式有“费用栏”，填写时应尽量填全。如果有“是否包括在国内市场价内”的要求，也应给予表明。如果填“不包括”或“包括”都直接影响“国内市场价”的计算额，应注意计算的正确。
5、关于海关发票的签署，要求以个人名义用手签方式签署的海关发票，则不盖公章；如需要监签人（证明人），也要手签。海关发票的签字人或其它单据的签字人不得作为监签人。海关发票如有涂改，须由原缮制人用钢笔小签，不能加盖校对印章，也不得由监签人代行。
6、海关发票的“原产地”一项应填“中国”字样，切勿漏掉。
7、海关发票是用外文印制的，填写时一般要用相应的外文进行，要求文字简练。
8、西非海关发票中，有以个人名义签字的，要求填写见证人，则该“见证人”不能出现在其它出口单据上，即签字人与见证人是2个独立的身份出现方有效。
五招开发大量客户
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下５条是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就像任何其它事情一样需要纪律的约束。销售总是被推迟的，你总
在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一
来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复
杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约３分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要
的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备一份可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或接待客人，正像任何重复性工作一样，在相邻
的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
法律之窗
怎样减少客户拒付样品运费的危险性
建议一：通过快递公司查他们给的到付帐号是否有效，一般来说快递公司会要求你给出你所查询的公司的名称，如果有效的话他们会告诉你的，至于客户是否付款，那就无据可查了，如果答应到付运费反悔的话，这种客户做也没意义。
建议二：给他们说到付太贵了，寄付比较便宜，跟快递公司问过两者的价钱，报给客户，让他把你寄付的钱TT到公司帐号上，你再给他寄，这是最保险的方法。如果你实在担心他还是会拒付，跟他说你们那里的快递公司不做到付，让他把钱汇来吧。
建议三：你先叫他把样品费打进银行账户，你收到钱后再给他寄样，这是最安全的！！如果确定对方确实存在这么个公司，到付也是个好的方法！
信用证中的检验证书条款
L/C中的检验证书条款是我们日常外贸实践中经常碰到的，通过以下两个案例的分析，希望能对大家有所启发。
案例1：
某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：
（1）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；
（2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运，而该加押电必须随同正本单据提交议付。
问：该信用证可不可以接受？
【分析】此为“软条款”欺诈信用证，不可以接受。所谓“软条款”是指可能导致开证行解除不可撤销信用证项下付款责任的条款，最典型和最多的形式是该信用证所规定的某些单据被开证申请人所控制。从上述信用证条款中可以看出，由开证申请人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条款，实际上是开证申请人控制了整笔交易，受益人（中国出口公司）处于受制于人的地位，信用证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠的。后来经调查，该开证申请人名称中有“AGENTIES”字样，这是一家代理商公司，开证申请人是一家实际资本仅有3元（新加坡元）的皮包公司。
案例2：
我国某省外贸公司与美国“金华企业公司”（KAM WA ENTERPRISES INC 。USA）签订 了销往香港花岗石合同，总金额达1950万美元，并通过香港某银行开出了上述合同项下的第一笔信用证，金额190万美元，购5千立方米花岗石砌石。信用证规定：货物只能待收到开证人指定船名的装运通知后装运，而该装运通知将由开证行以修改方式发出。该外贸公司开立信用证后，将质保金260万元人民币付给了买方的指定代表。
问：该外贸公司做法对不对？
【分析】不对。因为信用证规定“装运通知”由开证行签发和以修改形式进行，使该信用证的主动权落在开证申请人手中。事实是，装船前，签约人代表来产地验货，以货物质量不合格为由，拒绝发出“装运通知”，致使货物滞留产地，中方公司根本无法发货收汇，质保金白白丧失，损失惨重。后来，据美国邓白氏公司提供资信报告，签约人合同中的地址、电话号码等纯系造假。
会员之窗
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