危中寻机 提升中国外贸弹性与韧性

发布时间：2020-04-13 09:11 | 发布者:xiayueling

近日，由第一财经、中国贸易报和米奥兰特共同主办的“抗疫情稳外贸”网上直播沙龙第四期举行。本次会议邀请了中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍，中国贸促会驻波兰代表处首席代表郭培东，中国贸促会驻墨西哥代表处总代表胡凡，阿联酋乐勇集团董事长王乐勇，比利时《华商时报》社长罗玉宏，海信国际营销助理副总裁李友波，本叔咨询顾问公司创始人朱子斌等嘉宾参与研讨。

与会嘉宾分析了疫情全球蔓延给我国外贸带来的影响，探讨疫情下海外市场出现的新需求及新变化，展望后疫情时代中国外贸的未来，对进一步提升中国外贸的弹性与韧性提出意见建议。

“从最近几年来看，我国外贸整体的增长韧性还是很强的，但突如其来的疫情确实给外贸带来了巨大的打击，影响不止是上半场国内发生疫情的时候，外贸企业停工停产，供应能力有所下降。现在疫情全球蔓延，外贸企业还面临着下半场巨大的冲击。”赵萍分析，其影响表现在几个方面，一是接单难，因为疫情防控的需要，很多国家采取了封国或者严格限制出入境的措施，外贸很难进行跨境参展、业务洽谈，同时国外市场需求明显下降；二是履约难，由于物流、航班运输中断，可能会出现供应链一定程度上的中断，导致已有订单很难履约，履约效率有所下降；三是贸易壁垒大幅度增加。

通过此次疫情大考，外贸行业也暴露出自身的短板和不足。赵萍认为，市场多元化的步伐不够快，出口产品的创新能力、技术水平还有待进一步提高都是我国外贸企业的短板。

在郭培东看来，中国企业需要在建立自主品牌、提高防风险能力方面下功夫。他说，“在波兰等中东欧国家新兴市场上，很多中企还是贴牌为中东欧企业生产，或者给其他大型企业做配套，并没有形成自己的自主品牌，整体效益并不是很高。出口外向型的中小企业，抗风险能力、对风险的把握能力比较弱。”

胡凡分析了中国与墨西哥间的外贸情况。他说，中国的高端和低端产品在墨西哥市场占有重要地位，但由于墨西哥贸易大部分依赖于美国，以及墨西哥最擅长制造业等原因，中国产品尤其是中端产品在墨西哥处境艰难。

“但受此次疫情影响，墨西哥积极从中国采购医疗防疫物资。”胡凡表示，墨西哥也逐渐意识到与中国贸易往来的意义以及中国庞大市场的重要性，例如墨西哥每次都派出庞大的代表团参加进博会。

朱子斌表示，供应链是中小企业的短板。他说，“很多中小企业重头轻尾，把所有的注意力放到客户端，但是在供应链上面下的功夫不够，这也是他们风险管理方面比较薄弱的地方。”

认识到自身不足后，外贸企业该如何危中寻机，找准出路提升自己、实现突围，从而进一步提升中国外贸的弹性和韧性，李友波分享了海信的经验和做法。他介绍，一是坚持产品创新，同时积极洞察市场需求变化，研发新产品。海信近期在国内市场推出了一款新的健康空调产品，其特点是“开机三分钟，满屋是新风”，并取得了25%的市场占有率；二是重视本土化，勇于承担社会责任。疫情在海外蔓延时，海信部分分公司给海外员工提前发工资，让员工有钱储备食品和物资，还主动给员工邮寄口罩等防疫物资；三是保持与客户共赢、双赢的心态。例如在疫情到来之际，积极了解全球的疫情发展情况，根据每个国家不同的情况，不断地提示商家，利用自己的计划管理体系，提醒客户当前的库存是否适宜、是否会带来相应的风险。“在海外发展，是做企业的精神，不仅仅寻求短期的生意，更要注重长期发展。”李友波说。此外，目前家电连锁店都暂停营业，海信开拓了新的营销模式，不仅发力线上销售渠道，同时还借助超市营业，开展超市销售渠道，收获了不错成绩。

“经过此次疫情，企业或许可以换一种思维，变找客户为找代理，代理商很重要。”王乐勇认为，在国外培养自己的代理商，有利于企业更好地开展市场本地化，提高防控风险能力，有利于企业进行品牌、质量、服务一体化运作。

罗玉宏提出，在海外的中国小微企业一定要抱团取暖。例如在跨境电商领域，阿里菜鸟在欧洲列日机场的物流仓库建设完毕之后，吸引了一大批中国物流企业入驻，这样一来提高了电商包裹的分拣、派送、分发效率，也有利于海外仓的建设与发展。

“疫情发生以来，各国都出台了很多史无前例的经济刺激计划，外贸企业在自己面对困难、迎接挑战的时候，可把相关支持政策用好用足。同时，外贸企业不能单打独斗，需要同供应链上下游的企业联手抗疫。”赵萍建议，比亚迪、五菱等汽车企业转产口罩的目的，不仅仅是为了使自身能够尽快恢复生产，生产所需的防疫物资，而且在防疫物资生产量足够大以后，向上下游的供应商、合作伙伴提供，从而使整个供应链能够尽快复工复产。在政策支持方面，赵萍表示，当前政策的着力点要给企业输血，提供相关的融资支持，避免企业资金链断裂，使企业度过困难期；另外，出台的政策要鼓励企业加快市场多元化、创新发展，鼓励企业不断加大研发投入，不断寻找更有潜力的市场，为中国外贸增长创造更多的亮点。（中国贸易报）