容鑫新材料（江苏）有限公司是一家专业从事餐桌垫制造的企业，目前正在积极开辟俄罗斯市场。企业展位负责人告诉记者，在广交会上，企业通过和新、老客户面对面交谈，深入探讨餐桌垫市场需求、企业产品营销等问题，对企业下一步开辟市场具有积极意义。据了解，今年3月，该企业首次参加了在俄罗斯举办的相关展会，境外商标注册工作正在有序推进中。

在此次参展的企业中，有八成企业表示，期待接洽更多“一带一路”市场采购商，了解相关市场需求，把握市场发展趋势，打造定制化产品和服务。

“我们有两个销售团队，一个专注于五金产品，主要市场在非洲，特别是尼日利亚市场，有较高知名度，这次有不少慕名而来的客户。”淮安市同润国际贸易有限公司销售经理说，另一个销售团队主攻劳动防护用品，客户集中在俄罗斯、欧美、日本等。

淮安市威特日用品有限公司是一家生产真空压缩袋的传统外贸企业。之前，公司产品主要销往日本、韩国、美国等国家，外贸占比高达85%。近三年，公司加大国内市场开拓力度，坚持内销外贸“两条腿走路”。如今，内销和外贸已各占50%。公司负责人表示，希望利用此次展会，进一步打开国内市场销售大门，内销外贸同时推进。

经调查，在参加二期展会的淮安企业中，共有20家企业涉及国内市场。企业负责人纷纷表示，较往届广交会，本届活动境内采购商明显增加，希望借助广交会平台，做好国内电商等渠道升级，“晒出”适销对路的内销外贸同款好物，直面国际国内两个市场的需求。